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從春晚搖一搖來展望2015年O2O轉型的核心趨勢

2015/3/5互聯網

 今年的春節相信人們已經被春晚搖一搖搶紅包和春節期間拉群搶紅包給完全改變行為習慣了,畢竟數字太恐怖了:央視春晚的微信紅包收發總量達到10.1億次,搖一搖互動總量達到110億次,22:30開始的互動峰值達到8.1億次/分鐘。這個數字讓每一個合作伙伴和競爭對手都感覺震撼!2015年會是O2O轉型落地的核心一年,我們就從春晚搖一搖來看一下O2O轉型的核心趨勢會是什么?



    核心之一是定位

    企業必須清晰的進行商業定位,你要做的是什么?你的用戶是誰?微信春晚的搖一搖紅包具有特別意義,針對家庭用戶,尤其是已經是重度用戶的年輕人來影響還是潛在用戶的中老年人,甚至是一二線工作的年輕人回到四五線家鄉的社交影響延伸。它實際上是在加強以親情為主的強關系,并通過用戶的強關系來進行拉新。所以,春晚搖一搖的核心不是只因為央視春晚,還因為家庭親情的強關系拉新,尤其是上傳全家福的參與度很高,40分鐘上傳了近4000萬張全家福,這是典型的家庭親情定位。你有沒有搖一搖的時候,教會父母也來搖一搖搶紅包呢?


    核心之二是重構價值鏈

    沒有重構價值鏈的層次和流向的O2O是沒有任何意義的,比如傳統企業增加了一個基于原有分銷模式的電子商務平臺,那只能算是O+O。必須重構或者縮短價值鏈才有價值,而春晚搖一搖實現了一個數字傳播的新模式,即消費者通過一個全渠道數字傳播平臺(微信屏幕+央視屏幕+搖一搖動作)直接連接到品牌(品牌公眾號的微信紅包),用戶與品牌的連接平臺代替了原來復雜的傳統媒體、廣告制作、投放、轉化等復雜的鏈條。


    核心之三是建立入口

    搖一搖本來是很low的找人的一個動作功能,因為這一次的春晚搖一搖搶紅包,將這個動作重構成為一個用戶主動觸發的入口,類似iBeacon、NFC等,搖一搖可以搖人、搖音樂、搖紅包、要電視節目,那么當搖一搖接口如果開放的話,搖一搖這個入口與企業公眾號或者移動APP的結合又可以設計很多好玩的模式。這個時代,基本上要宣告流量已死的趨勢,而帶來的是入口就是一切!


    核心之四是構建場景

    O2O的核心是體驗,體驗的基礎是場景,場景是驅動用戶或者用戶主導的關鍵,它通過虛擬體驗和現實體驗的結合,實現虛實融合的體驗。春節大年夜拜年給壓歲錢,這是一個典型的傳統場景,而春晚搖一搖有效的重新設計了紅包場景,通過春晚拜年和跨屏互動,在傳統行為習慣的基礎上進行全民搶紅包,這時候金額已經不重要,關鍵在于全家一起搶紅包的應用場景。而且除了搖一搖搶紅包之外,還包括了其它互動方式:明星拜年、上傳全家福、好友紅包拜年、好友賀卡拜年、小視頻、彩蛋紅包、彩蛋頁面、實時節目單等,這些互動方式有效構成了春晚的虛擬場景。


    核心之五是跨屏互動

    O2O會以智能手機的屏幕為核心中樞,進一步與電視屏幕、Pad屏幕、場內互動屏、廣告滾動屏、收銀機雙屏等進行跨屏互動,實現O2O場景的輸入和輸出,并通過跨屏切換實現多場景驅動。比如春晚搖一搖,通過電視屏的提示,用戶開始要手機屏幕看有沒有搶到紅包,然后繼續關注電視屏的數據和提示,再進一步搖一搖,搶到了還可以在手機屏幕上再次發放給微信好友的手機屏幕上。


    核心之六是指數

    搖一搖的動作次數、時間、地理位置等等都實現了數據化,上百億的數據都可以轉化為對用戶的認知和對行為的量化,如果春晚搖一搖可以打造一個紅包指數,看家庭搶中率或者XXX率,來推動家庭潛在用戶的拉新和各家庭和區域的PK,這樣更有利于提升用戶的活躍度。


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